新承攬項目8個,累計(ji)實(shi)現簽約合(he)同額(e)12.7億(yi)元(yuan);新增4個區(qu)(qu)外辦事處(chu),奮力(li)打造(zao)區(qu)(qu)外增長(chang)點……今(jin)年一季度以來,集團公(gong)司圍繞北投集團“拓(tuo)展(zhan)”工作(zuo)要(yao)求,抓住市(shi)場(chang)開拓(tuo)重點,承壓而上、主動作(zuo)為,全力(li)開拓(tuo)市(shi)場(chang),為企業發展(zhan)積蓄動能。
統一思想,凝聚合力促發(fa)展(zhan)
市場(chang)(chang)(chang)拓(tuo)展是企業市場(chang)(chang)(chang)化轉(zhuan)型(xing)(xing)發(fa)展的(de)必然要(yao)(yao)求,是完成今年(nian)各(ge)項(xiang)經(jing)營指標的(de)迫切(qie)需要(yao)(yao)。吹(chui)響“拓(tuo)展”號角(jiao)的(de)廣(guang)西路建(jian)(jian)集團,在(zai)第(di)一時間部署沖鋒。一季度以來,接連召(zhao)開多次(ci)市場(chang)(chang)(chang)開發(fa)專題會(hui)議,既(ji)全(quan)面分(fen)析市場(chang)(chang)(chang)開發(fa)嚴峻形勢,更進一步堅(jian)定(ding)市場(chang)(chang)(chang)開拓(tuo)信心(xin)、統一發(fa)展思想。廣(guang)西路建(jian)(jian)集團黨委副(fu)(fu)書(shu)記(ji)、副(fu)(fu)董事長、總(zong)經(jing)理蘇湘華在(zai)會(hui)上強調,要(yao)(yao)將市場(chang)(chang)(chang)開發(fa)工作作為(wei)集團公司轉(zhuan)型(xing)(xing)升級和高質量發(fa)展的(de)第(di)一要(yao)(yao)務(wu),打造“全(quan)員市場(chang)(chang)(chang)開發(fa)”新格局(ju)。
市場開發專題會議 蔡柳媚/攝
上(shang)下同欲者勝。各(ge)直屬企業也(ye)紛紛召開工作會議,聚焦市場開發重點工作,持續向全體(ti)職(zhi)工強(qiang)調突破思維(wei)定勢(shi),脫離內部“舒適(shi)圈(quan)”,主動“走出去(qu)”找業務、拓市場。
投資公(gong)司舉行市場拓展授(shou)旗儀式 覃世翔/攝
多點(dian)開花(hua),市場(chang)開拓傳佳音
一季度以(yi)來,集(ji)團公(gong)司(si)牢固樹立“全(quan)員(yuan)市(shi)場(chang)開(kai)發”理念,多點發力(li),持續加大市(shi)場(chang)開(kai)拓力(li)度,實現(xian)新承攬項(xiang)目(mu)(mu)8個,新簽(qian)約合(he)同額12.7億元。特別在區(qu)外市(shi)場(chang)精(jing)準“發力(li)”方面,中(zhong)標了福建省沈海高速水古(gu)互通及接線工程項(xiang)目(mu)(mu)工程總(zong)承包一體化及剩余土(tu)石方處置項(xiang)目(mu)(mu),打出集(ji)團公(gong)司(si)2024年(nian)度區(qu)外市(shi)場(chang)開(kai)拓“第一響”。
干(gan)好(hao)在建(jian)項(xiang)目(mu)(mu),以現(xian)場(chang)拓市(shi)場(chang)。集(ji)(ji)團公司各在建(jian)項(xiang)目(mu)(mu)從(cong)文明施(shi)工(gong)、質量管(guan)控(kong)等(deng)方面共同提(ti)升(sheng)履(lv)約管(guan)理水平(ping),為企(qi)業在當(dang)(dang)地贏得了進一步的(de)發展空間。集(ji)(ji)團公司及其(qi)直屬企(qi)業建(jian)筑公司通(tong)過(guo)東(dong)(dong)興(xing)市(shi)中(zhong)學及周邊配(pei)套基(ji)礎設施(shi)PPP項(xiang)目(mu)(mu),東(dong)(dong)興(xing)二(er)橋口(kou)岸疫情防控(kong)進口(kou)接(jie)駁(bo)區(qu)項(xiang)目(mu)(mu)設計、采購、施(shi)工(gong)(EPC)工(gong)程(cheng)總(zong)承包等(deng)在建(jian)項(xiang)目(mu)(mu),與(yu)當(dang)(dang)地政府保持良(liang)好(hao)聯系,不斷挖掘(jue)當(dang)(dang)地優(you)質項(xiang)目(mu)(mu),應攬盡攬,第一季度(du)順利中(zhong)標東(dong)(dong)興(xing)市(shi)4個項(xiang)目(mu)(mu)。此(ci)外,憑借在南寧市(shi)松柏小(xiao)學項(xiang)目(mu)(mu)良(liang)好(hao)的(de)履(lv)約能(neng)力,集(ji)(ji)團公司和建(jian)筑公司以聯合體中(zhong)標南寧市(shi)松柏中(zhong)學項(xiang)目(mu)(mu)。
東興市產(chan)業園項目效果(guo)圖
松柏路中學效(xiao)果圖(tu)
直屬(shu)企業宏嘉公(gong)(gong)司(si)(si)依托(tuo)集團(tuan)公(gong)(gong)司(si)(si)蒼容5標項目,與(yu)河(he)南省第(di)一公(gong)(gong)路(lu)工程有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)蒼容1標達(da)成大同樞紐(niu)互通鋼箱梁制作安裝協議;依托(tuo)平(ping)陸運河(he)橋梁2標項目,與(yu)廣西泰中建設工程有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)簽(qian)署鋼筋焊網加工協議,實現(xian)鋼筋焊網外(wai)部業務(wu)新(xin)突破;依靠員工自身資源,與(yu)廣西沃山(shan)金屬(shu)科技有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)達(da)成鋼結(jie)構(gou)加工協議,打(da)響(xiang)“全員市(shi)場開(kai)發(fa)”開(kai)門紅(hong)。
鋼筋焊網(wang)生產線 韋甫誠/攝
配強隊伍,提升市場開(kai)拓戰斗(dou)力
開(kai)展“拓展”工作,重點(dian)要準、措(cuo)施要實、方(fang)法(fa)要活、力度要大,關鍵還(huan)是(shi)在隊(dui)伍和機制。集團公司堅持(chi)內(nei)部培養與(yu)外(wai)部引(yin)進相結合(he)的(de)方(fang)式,一方(fang)面聚焦(jiao)團隊(dui)專業(ye)(ye)化(hua)能力的(de)提升,推(tui)動實現市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)專業(ye)(ye)能力與(yu)當前形勢發(fa)展匹配;另(ling)一方(fang)面,有(you)針對(dui)性引(yin)進優(you)秀人(ren)才,持(chi)續充實公司市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)專業(ye)(ye)隊(dui)伍。
為進(jin)一步加強市(shi)(shi)場開(kai)(kai)發人才隊伍建設,增強隊伍專業素(su)養,集團(tuan)公司各直屬企業開(kai)(kai)展相(xiang)關培訓7場,覆蓋(gai)380多(duo)人次。課程從基(ji)礎業務與管理模(mo)式、宏觀政策及行業動(dong)態、經典案例解析(xi)等方面入手,對市(shi)(shi)場開(kai)(kai)發邊界條件、商(shang)務禮儀(yi)、項(xiang)目(mu)開(kai)(kai)發模(mo)式、跟蹤洽(qia)談方法等方面開(kai)(kai)展系統培訓。
直屬企業(ye)開展市場開發人員(yuan)培訓
選賢任能才能強(qiang)隊(dui)伍(wu)。面臨著嚴(yan)峻的市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)形勢,集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)司敞開(kai)(kai)(kai)懷(huai)抱,廣納賢才,重塑(su)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)。配強(qiang)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)隊(dui)伍(wu)領導(dao),直屬企業一把(ba)手(shou)拿出時間(jian)投入到(dao)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)工作;增加區(qu)外拓展人(ren)(ren)員數量(liang),提升拓展人(ren)(ren)員質量(liang),在每個區(qu)外辦事處(chu)選派市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)優(you)秀人(ren)(ren)才3-5人(ren)(ren),根據實際情況(kuang),科學(xue)統籌市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)工作;通過“內部挖潛、外部引進、市(shi)(shi)場(chang)化選聘”等(deng)方式(shi),優(you)中選優(you),有針對性地引進專業人(ren)(ren)才,組建精英團(tuan)(tuan)隊(dui)。
“走出去”,瞄準重(zhong)點攻堅發(fa)力
集(ji)團公司注重瞄準市(shi)場需求(qiu),順應市(shi)場變化(hua),把市(shi)場開(kai)拓(tuo)重心放到重點(dian)省(sheng)份(fen)、重點(dian)領(ling)域。各級領(ling)導(dao)(dao)班子主(zhu)要領(ling)導(dao)(dao)發揮示范(fan)帶(dai)(dai)頭作(zuo)(zuo)(zuo)用,親(qin)自(zi)抓拓(tuo)展工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo),聚(ju)攏掌握資源的關(guan)鍵人員,形成由主(zhu)要領(ling)導(dao)(dao)親(qin)自(zi)帶(dai)(dai)隊、副職領(ling)導(dao)(dao)聯(lian)動配合的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)模式(shi),積(ji)極(ji)主(zhu)動對接央(yang)企(qi)(qi)、各省(sheng)政府平臺(tai),有實力的國企(qi)(qi)、民(min)企(qi)(qi),不(bu)斷擴大“朋友圈”,擴大業務規模,開(kai)展多元化(hua)合作(zuo)(zuo)(zuo)。
各(ge)級(ji)領導班(ban)子帶隊赴(fu)各(ge)地(di)調研(yan)
在原有的6個區外辦事(shi)處(chu)基礎上,集(ji)團公司(si)新設立福建、廣東(dong)、山東(dong)、江西等4個區外辦事(shi)處(chu),輻射全國20多個省份,全面(mian)收集(ji)市場行情(qing)、項目信息、成本(ben)數(shu)據(ju)等重要信息,建立所在片區資源數(shu)據(ju)庫。
直屬(shu)企業建筑公司加強與有資(zi)源(yuan)的合作方(fang)溝通(tong)協作,入駐廣(guang)(guang)東(dong)省(sheng)(sheng)公共資(zi)源(yuan)交(jiao)易(yi)中心(xin)平(ping)臺(tai)。目前已(yi)完成廣(guang)(guang)東(dong)省(sheng)(sheng)建設行(xing)業統一(yi)(yi)身(shen)份認證(zheng)平(ping)臺(tai)及進粵企業和人員(yuan)誠信信息(xi)登(deng)記(ji)平(ping)臺(tai)錄入工作,入珠海市(shi)(shi)、廣(guang)(guang)州市(shi)(shi)、佛(fo)山(shan)市(shi)(shi)公共資(zi)源(yuan)交(jiao)易(yi)平(ping)臺(tai)的備案工作,具備了(le)市(shi)(shi)場投標(biao)條件。下一(yi)(yi)步,將(jiang)進一(yi)(yi)步完善公司在當地建筑業誠信系統的人員(yuan)、業績及獎項等信息(xi),有計劃地開展試投標(biao)工作。
面(mian)(mian)向海外市場,廣西路建集團馬來西亞有限公司(si)于2月注(zhu)冊成立,重啟越南(nan)分公司(si),設立老撾代表(biao)處,大力開拓東南(nan)亞市場。3月,孟加拉國MAX基建集團到訪(fang)集團公司(si),就組(zu)建聯合體投(tou)標(biao)進行交(jiao)流商討。集團公司(si)多次派(pai)出考(kao)察組(zu)到海外市場開展生產經(jing)營專題調研,通過座談(tan)會、實地調研等方式收集當地工(gong)程(cheng)基建市場政策法(fa)律法(fa)規、設備材料供應(ying)等信息,為人工(gong)、材料、設備等各方面(mian)(mian)的(de)成本測算做好(hao)準(zhun)備。
孟(meng)加拉國MAX基建集(ji)團(tuan)(tuan)到(dao)集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)司座談交流
集團公司考察組實地調研馬中關丹產業園
積勢蓄力,積極探索新業(ye)態
資(zi)(zi)(zi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)認證是(shi)企業(ye)(ye)(ye)參與招投標的“敲(qiao)門磚”。在擁有(you)(you)公(gong)路工程(cheng)(cheng)(cheng)施(shi)(shi)工總(zong)承(cheng)包(bao)(bao)(bao)特級(ji)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、公(gong)路行(xing)業(ye)(ye)(ye)設計甲級(ji)等各類資(zi)(zi)(zi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)40余項基礎上,集團(tuan)公(gong)司(si)聚焦“一(yi)主兩(liang)軸四翼”業(ye)(ye)(ye)務發展格局,加(jia)速多項資(zi)(zi)(zi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)獲(huo)取和升(sheng)級(ji),補強自身短板。一(yi)季度,集團(tuan)公(gong)司(si)獲(huo)批水(shui)利水(shui)電工程(cheng)(cheng)(cheng)施(shi)(shi)工總(zong)承(cheng)包(bao)(bao)(bao)二級(ji)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),有(you)(you)效拓寬(kuan)集團(tuan)公(gong)司(si)在水(shui)利水(shui)電工程(cheng)(cheng)(cheng)領域的業(ye)(ye)(ye)務范圍;直(zhi)屬企業(ye)(ye)(ye)宏嘉公(gong)司(si)獲(huo)批鋼結構專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)承(cheng)包(bao)(bao)(bao)二級(ji)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),增(zeng)項建筑(zhu)工程(cheng)(cheng)(cheng)施(shi)(shi)工總(zong)承(cheng)包(bao)(bao)(bao)、建筑(zhu)裝修裝飾(shi)工程(cheng)(cheng)(cheng)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)承(cheng)包(bao)(bao)(bao)、建筑(zhu)幕墻工程(cheng)(cheng)(cheng)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)承(cheng)包(bao)(bao)(bao)等多個二級(ji)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),為推動業(ye)(ye)(ye)務轉型升(sheng)級(ji)、拓寬(kuan)業(ye)(ye)(ye)務范圍、促進(jin)多元化發展奠定了基礎。
集團公司也在不斷探索(suo)新(xin)業(ye)態,做(zuo)好“水”的文(wen)章(zhang)。直屬企業(ye)航務(wu)公司積極尋求具有互補性(xing)的企業(ye)或合作伙(huo)伴,建立長期(qi)穩定(ding)的合作關(guan)系,一季度參加(jia)、組織座談17次,與中交(jiao)一航局、廣州航道(dao)局等企業(ye)達成戰略合作意向。
航務公司與山東黃河(he)工程集團有限公司交流座談
事雖難(nan),做(zuo)則必成。集團公司將進一步落實(shi)“執行力(li)建(jian)設年”工(gong)作要求,緊跟(gen)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展趨勢,挖掘市(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力(li),加大市(shi)場(chang)(chang)開發(fa)力(li)度,努(nu)力(li)打開市(shi)場(chang)(chang)開發(fa)新(xin)局面。